案例研究:五年后终于迎来一丝曙光 霸王如何乘胜追击? | 直销100
2021/01/24

案例研究:五年后终于迎来一丝曙光 霸王如何乘胜追击?

记者从霸王集团近期发布的中期财报获悉,霸王5年后终于扭亏为盈,仅今年上半年就盈利2116.4万元。另据霸王官方表示,接下来,霸王将瞄准年轻化和高端市场,在霸王系列和追风系列推出高端产品。同时,霸王还将推出孕妇和儿童的个人护理系列。

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扭亏得益于新品、销售增长和经销商管理

据悉,早于2009年赴港上市的霸王,主营业务是设计、制造、销售中草药产品,涵盖洗发、护发、护肤、中草药饮品以及家庭清洁产品等。Euromonitor资料显示,按零售销售额算,霸王于2007年-2008年上半年在中国整体洗发液市场分别占有近6.2%和7.6%的份额;而霸王品牌于2006年、2007年及2008年上半年的市场占有率分别约为24.3%、43.5%及46.3%。

然而,一纸误判却让霸王从2011年开始陷入亏损的泥潭,持续时间为5年,其中,2011年亏损最为严重,亏损了35244.9万元,而对于2015年的营收下降,霸王方面认为,除了受中国整体经济放缓的影响,也与自2014第二季度起传统渠道经营模式的改变有关。

对于今年上半年的盈利原因,霸王副总经理汪亮对《化妆品财经在线》记者表示,首先,这与霸王品牌上半年的销售大幅增长有关;其次,霸王上半年推出的高端新品,其单价和利润较老产品均有很大的提升;另外,霸王加强其渠道经销商管理并对销售团队执行新的绩效评估体系也对今年上半年的盈利起了巨大作用。

据了解,截至2015年底,霸王拥有482个分销商、39个重点零售商及约5,500家化妆品专门店专柜,覆盖中国27个省份及四个直辖市。其中,分销商和零售商的销售额分别约占集团持续经营业务总营业额的66.5%和33.5%。

此外,霸王还扩大了产品覆盖区域,2015年开始在中国香港地区、新加坡、泰国、马来西亚和澳大利亚市场上进行产品销售。这些市场的销售额约占集团2015年度总营业额的5.1%。

霸王品牌业绩占比近八成,年轻化、高端化是重点

营收上涨后,霸王又该如何乘胜追击?

据了解,霸王集团目前有三大业务,包括护发、护肤和家用个人护理。其中,护发占比最大,高达79.65%,其次是家用个人护理和护肤,分别是13.15%和7.2%。就品牌来看,霸王集团旗下目前有霸王、定位于中草药去屑品牌的追风、定位于纯天然品牌的丽涛、定位于中草药护肤品牌的本草堂和定位于天然植物护肤系列的雪美人等品牌,其中,霸王仍为其核心。据2015年数据显示,霸王品牌约占集团2015年度持续经营业务总营业额的79.0%;追风占到10.1%;丽涛为7.8%;本草堂位2.8%;雪美人最少,约为0.3%。

霸王方面表示,对于霸王和追风这两个洗发护发产品,集团将继续提升产品质量,强化品牌形象,集团计划推出新的设计和门店陈列以增加同店销售增长。为了增加销售额,集团将发展新的经销商和激活休眠的分销商渠道。不容忽视的是,为了迎合中高端市场,霸王品牌产品系列、追风和本草堂将分别推出高端草本精华护发组合产品、高端去屑护发产品和高端香氛沐浴露、高端中药护肤系列贵妃系列及其他基础草本护肤系列。

同时,为了拓展年轻的细分市场,霸王将开展以「防脱发、年轻新主张」为主题的广告和宣传活动。此外,追风将通过与新的电子商务公司合作扩大网络销售平台,以增加该渠道的收入来源。

值得注意的是,自2016年1月1日起,国家全面放开二胎政策。霸王方面认为,二胎政策将直接刺激母婴产品市场,对经济和服务产生积极的影响,因此集团将可能在2016年推出适合孕妇和儿童的个人护理产品。

此外,除了常规的化妆品专卖店和专柜,集团集团已在八个在线零售平台建立旗舰店,销售霸王、追风和本草堂品牌产品,增加销售收入。同时,霸王将利用互联网和互动社交媒体,进行品牌市场营销和推广。

来源:化妆品财经在线  (责编:liuxinyue)

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